Die Konkurrenz-Analyse

Warum Konkurrenz-Analyse?

Nicht um dich zu kopieren — sondern um bewusst anders zu sein. Konkurrenz-Analyse ist Positionierungs-Werkzeug. Sie zeigt dir, wo der Markt überladen ist, wo er Luft hat, und wo dein Spezialwissen knappes Gut wird.

Viele Solo-Kosmetikerinnen eröffnen ihren Salon, ohne zu wissen, was in fünf Kilometern Umkreis bereits angeboten wird. Drei Monate nach der Eröffnung merken sie dann, dass ihre „Hauptleistung" auf jeder zweiten Tür steht — und dass es wenige Kilometer weiter eine Behandlung gibt, die niemand anbietet und nach der Kundinnen gezielt suchen.

Dieser Guide löst beide Probleme systematisch: Er zeigt dir wie du Wettbewerber-Informationen sauber erhebst, was du im Blick behalten musst, und wie du mit Hilfe von AI einen monatlichen Report generierst, der nicht mehr als 30 Minuten Arbeitszeit kostet.

Die Methode — in sieben Schritten

Ein wiederholbarer Ablauf, den du jedes Quartal auslegen kannst. Dauer beim ersten Mal: ein halber Tag. Jedes Folge-Quartal: 30 Minuten bis 1 Stunde.

1. Radius festlegen — 20 km ist der richtige Wert für eine Kleinstadt Kundinnen für Kosmetik fahren typischerweise 15–25 Minuten. 20 km deckt deinen Ort plus die umliegenden Städte und Dörfer ab (z. B. Kaufbeuren, Buchloe, Marktoberdorf, Mindelheim, Schongau). Kleiner: du übersiehst Ausweichoptionen. Größer: die Listen werden unübersichtlich und irrelevant.
2. Google Maps-Suche nach Kategorien Nicht nur „Kosmetiksalon" — auch „Friseur", „Nagelsalon", „Massage", „Podologie", „Wimpern", „Permanent Make-up (PMU)", „Barbershop". Jede dieser Kategorien hat Überlappungspunkte mit deinem Angebot. Kundinnen, die beim Friseur PMU machen lassen, sind deine potenziellen Kundinnen.
3. Für jeden Salon fünf Dinge erfassen Name, Adresse, Website, Google-Bewertung & Anzahl Reviews, Hauptleistungen (aus der Website). Zusätzlich, wenn verfügbar: Preisliste. Ohne Preisliste kannst du kein Preis-Benchmark rechnen.
4. Websites öffnen, Preise extrahieren Die meisten Salons haben eine Preisliste oder einen „Leistungen & Preise"-Unterpunkt. Für Salons ohne Preise notiere das als eigenes Signal — oft ein Zeichen für Disziplinlosigkeit oder Premium-Positionierung („Preis auf Anfrage").
5. Reviews lesen, nicht nur Sternzahl Ein Salon mit 4,8★ und 50 Reviews sagt dir weniger als die letzten 10 Reviews selbst. Such nach Mustern: Was wird oft gelobt? Was kritisiert? Das sind deine Hinweise auf Marktlücken in der Ausführung.
6. Kategorien gruppieren und zählen Wieviele Nagelsalons? Wieviele Kosmetiksalons mit PMU? Wieviele mit Intense Pulsed Light (IPL)/Laser? Diese Zählungen zeigen dir Sättigung und Lücken. Einfache Regel: mehr als 5 Salons mit identischer Spezialisierung im 20 km-Radius = gesättigt. Weniger als 3 = Chance.
7. Dokument ablegen, Datum drunter Speichere die Analyse mit Datum — nur so siehst du beim nächsten Mal, was sich verändert hat. Neue Salons? Preiserhöhungen? Neue Services? Das ist die eigentliche Goldmine.

Fünf Dimensionen der Beobachtung

Was du pro Salon erfasst. Keine Wissenschaft — aber ohne dieses Raster entgleitet dir die Übersicht spätestens bei Salon Nummer zwölf.

Dein AI-Monats-Report

Einmal im Monat 20 Minuten — und du weißt, was sich im Umkreis bewegt hat. Ohne AI brauchst du einen halben Tag. Mit AI ist es eine Kaffee-Pause.

Die Idee: du öffnest jeden Monat das Live-Analyse-Tool, generierst eine aktuelle Liste aller Salons im Umkreis samt neuen Reviews, und füttert sie danach an Claude oder ChatGPT. Mit einem vorgefertigten Prompt bekommst du strukturiert zurück: was neu ist, was sich geändert hat, und was du beobachten solltest.

Der Workflow im Überblick

1. Datensammlung — Live-Tool öffnen, API-Key eintragen, deinen Ort + 20 km eingeben, Suche starten. Dauer: 2 Minuten.
2. Export — Die Liste der gefundenen Salons als JSON oder Tabelle rauskopieren. Dauer: 1 Minute.
3. AI-Prompt — Daten in Claude / ChatGPT einfügen mit der Vorlage unten. Dauer: 2 Minuten.
4. Review — AI-Ausgabe lesen, ein bis zwei Dinge herauspicken, auf denen du reagieren willst. Dauer: 10 Minuten.
5. Ablage — Report als PDF oder Notion-Eintrag speichern. Datum drunter. Dauer: 2 Minuten.

Drei Prompt-Vorlagen

Zum Kopieren und Einsetzen. Jeder Prompt hat ein spezifisches Ziel — nutze den, der zu deiner aktuellen Frage passt.

Prompt 1 — Monats-Delta-Report

Wenn du letzten Monat schon eine Analyse hattest und wissen willst, was sich verändert hat.

Du bist Analystin für Beauty-Salon-Märkte. Ich bin Kosmetikerin
in [Stadt einfügen] und führe eine monatliche Wettbewerbsanalyse
im 20-km-Umkreis durch.

ANHANG 1: Liste der Salons aus letztem Monat (JSON)
[Hier Daten einfügen]

ANHANG 2: Liste der Salons aus diesem Monat (JSON)
[Hier Daten einfügen]

Erstelle einen Delta-Report mit vier Abschnitten:

1. NEU: Salons, die diesen Monat dazugekommen sind.
   Für jeden: Name, Spezialisierung, potenzielle Bedrohung
   (hoch / mittel / niedrig) und warum.

2. VERÄNDERT: Salons, die Preise, Leistungen oder Website geändert
   haben. Welche Richtung deutet das an?

3. BEWEGUNG IN REVIEWS: Welche Salons haben in letzten 30 Tagen
   auffällig viele neue Reviews bekommen (Zunahme um >20%)? Was
   wird gelobt oder kritisiert?

4. EMPFEHLUNG: Drei konkrete Handlungen für mich, basierend auf den
   Veränderungen. Priorisiert nach Wirkung × Einfachheit.

Ton: Direkt, kompakt, keine Floskeln. Max. 600 Wörter.

Prompt 2 — Angebotslücken-Report

Wenn du überlegst, eine Fortbildung zu machen oder ein neues Angebot einzuführen und prüfen willst, wo die Chancen im Markt liegen.

Du bist Marktanalystin für Beauty. Ich bin Kosmetikerin in
[Stadt einfügen]. Hier ist die Liste aller Salons im 20-km-Radius
mit ihren Leistungen (JSON):

[Daten einfügen]

Beantworte mir:

1. SÄTTIGUNG: Welche drei Leistungen werden von den meisten
   Salons angeboten? Wie viele Anbieter jeweils? Wo ist der
   Preisdruck am höchsten?

2. LÜCKEN: Welche Leistungen sind kaum (0-2 Anbieter) oder nur
   von einem Anbieter vertreten? Sortiere nach Nachfrage-
   Potenzial in einer Region wie Allgäu/Bayern.

3. UNTERVERSORGTE NISCHEN: Gibt es Zielgruppen, die komplett
   unbedient sind? (z.B. Männer-Kosmetik, Senioren-Beauty,
   Brautpakete, Teenie-Haut)?

4. EMPFEHLUNGEN FÜR FORTBILDUNG: Welche zwei bis drei
   Zertifizierungen würden mich in unterversorgten Nischen
   positionieren? Pro Empfehlung:
   - Warum diese Nische?
   - Investition grob geschätzt
   - Break-Even-Rechnung bei regionalem Preisniveau

Ton: Datengetrieben, pragmatisch. Max. 800 Wörter.

Prompt 3 — Positionierungs-Check

Wenn du wissen willst, wie sich dein Salon im Vergleich zum Markt positioniert und wo du schärfen solltest.

Ich bin [Dein Name], Inhaberin von [dein Salon-Name] in [Stadt].

MEIN SALON (kurz):
- Leistungen: [Liste einfügen]
- Preisniveau: [Einstieg / Mitte / Premium]
- Alleinstellung: [Dein Alleinstellungsmerkmal (USP) in 1-2 Sätzen]
- Zielgruppe: [Wer sind deine Wunschkundinnen?]

MARKT (Liste aller Salons im 20-km-Radius):
[JSON einfügen]

Analysiere:

1. WO STEHE ICH? Positioniere meinen Salon in einer 2x2-Matrix
   (Preis niedrig/hoch × Spezialisierung breit/tief). Wer sind
   meine direkten Wettbewerber in derselben Kachel?

2. WO IST MEIN MOAT (Burggraben)? Was bietet nur mein Salon —
   oder nur sehr wenige? Wie kann ich das schärfen?

3. WO BIN ICH ANGREIFBAR? Welche Leistungen bieten viele zum
   ähnlichen Preis wie ich? Wo besteht Preisdruck?

4. DREI MESSAGES, die ich auf meiner Website & Instagram
   prominent platzieren sollte, um mich klarer vom Rest
   abzuheben.

Max. 700 Wörter, direkte Sprache.

Die Karte — 20 km um deinen Salon

53 Salons, zehn Städte, sechs Kategorien. Was du hier siehst, ist der Stand der Recherche im April 2026 (Beispieldaten aus dem Raum Kaufbeuren/Allgäu). Über den Refresh-Button weiter unten kannst du die Karte monatlich mit deinen eigenen Daten aktualisieren.

Preis-Benchmarks

Regionale Durchschnitte aus allen Salons mit transparenter Preisliste. Diese Zahlen sind dein Ankerpunkt — Abweichungen nach oben müssen durch Positionierung gerechtfertigt sein, Abweichungen nach unten sind meist ein Fehler.

Kosmetik & Gesichtsbehandlungen

PMU & Haarentfernung

Fuß & Nagel

Angebotslücken & Sättigungen

Was der Markt im 20 km-Umkreis kaum bietet (grün = deine Chance) und wo schon fünf Salons das Gleiche tun (rot = Vorsicht).

Chancen — nur wenige Anbieter

Gesättigt — hoher Preisdruck

Fortbildungs-Empfehlungen aus der Analyse

Wenn du gezielt weiterlernst: diese drei Richtungen sind im 20 km-Umkreis unterbesetzt und würden deine Positionierung schärfen, statt dich in gesättigte Felder zu schieben.

Alle Salons im Umkreis

Gefiltert durchsuchbar. Klick auf den Namen öffnet die Website. Klick auf das Google-Maps-Icon öffnet den Eintrag mit allen aktuellen Reviews.

Der monatliche Refresh

Die Daten in diesem Guide stammen aus April 2026. Jeden Monat verändert sich etwas: neue Salons öffnen, Preise ziehen an, Reviews kommen rein. So hältst du dich in einer halben Stunde auf dem aktuellen Stand.

Der 30-Minuten-Rhythmus

1. Tool öffnen & aktualisieren (5 Min.) Live-Analyse starten, Adresse „[deine Stadt]" + 20 km eingeben, durchlaufen lassen. Ergebnis als JSON oder Liste kopieren.
2. AI-Delta-Prompt (15 Min.) Prompt 1 aus Kapitel 5 nutzen. Daten von letztem Monat und diesem Monat einfügen. Report lesen.
3. Handlung ableiten (10 Min.) Eine konkrete Sache wählen: Preis anpassen, neue Leistung testen, Instagram-Post zu einer Lücke schreiben, Website-Copy schärfen. Kalender-Eintrag erstellen.